در پارادایم کنونی، بازاریابی صنعتی در ایران در بستر چالش‌های دوگانه‌ی تحریم‌های بین‌المللی و ظهور فناوری‌های تحول‌آفرین تعریف می‌شود. این اثر، با رویکردی نظام‌مند، خواننده را از تحلیل رفتار خریداران سازمانی تحت تأثیر محدودیت‌های ژئوپلیتیک، تا طراحی کانال‌های توزیع مقاوم و بهره‌گیری راهبردی از فناوری‌های دیجیتال و هوش مصنوعی برای غلبه بر موانع بازار، هدایت می‌کند. مطالعه‌ی این کتاب، نه تنها تسلط بر اصول بنیادین بازاریابی صنعتی را فراهم می‌سازد، بلکه بینش و ابزارهای لازم برای خلق ارزش در شرایط پیچیده، ایجاد مزیت رقابتی پایدار، و توسعه‌ی روابط سودآور بلندمدت با ذینفعان کلیدی را در اختیار می‌گذارد. این اثر به‌عنوان مرجعی علمی، پاسخگوی نیازهای اطلاعاتی مدیران و سیاست‌گذاران سازمانی، متخصصان بازاریابی و فروش، و همچنین جامعه‌ی دانشگاهی و پژوهشی در حوزه‌های مدیریت و بازاریابی است.

 فصل اول: بازارها و کالاهای صنعتی1

 فصل دوم: خرید صنعتی37

  فصل سوم: تحقیقات بازاریابی 75

  فصل چهارم: بخش‌بندی، هدف‌گذاری و موقعیت‌یابی 133

 فصل پنجم: قیمت‌گذاری و استراتژی‎های آن 169

 فصل ششم: کانال‌های توزیع صنعتی 211

 فصل هفتم: ارتباطات بازاریابی 1: فروش شخصی و بازاریابی مستقیم 261

 فصل هشتم: ارتباطات بازاریابی 2: روابط عمومی، تبلیغات، ارتقا فروش 305

 فصل نهم: استراتژی کسب‌وکار 345

  فصل دهم: : تجارت الکترونیکی و هوش مصنوعی در بازاریابی صنعتی 383

 فصل یازدهم: بازاريابى صنعتى سبز 411

 فصل دوازدهم: بازاریابی صنعتى در شرايط تحريم 437