« در جهان امروز، هيچ چيز غير از پول، بدون تبليغات به فروش نمي‌رسد» عبارتي كه صحت و درستي آن طي قرن گذشته بارها و بارها به اثبات رسيده است. ظهور و تحول تبليغات طي ربع قرن آخر قرن بيستم يكي ديگر از عوامل رشد و تحول اين حوزه است. خصوصاً پس از توليدات انبوه كالاهاي مصرفي و دوره‌هاي رقابت كالاها درميان جوامع شهرنشين به تدريج براي كسب درآمد بيشتر و توليد مرغوبتر، امر تبليغات يكي از ابزارهاي تعيين كننده اين تحول بوده‌‌‌اند.

در ايران با ظهور روزنامه‌هاي اطلاعات و بعدها كيهان تبليغات و بازاريابي به تدريج به يك اشتغال دائم تبديل شد. بعدها راديو و كمي بعد تلويزيون اين نقش را به خوبي ايفا كردند. در چنين مقطعي بود كه روابط عمومي‌ها و نيز دستگاه تبليغات به يكي از اهرم‌‌هاي ذي نفوذ ادارات و موسسات دولتي و خصوصي تبديل شد. كتاب حاضر يكي از منابع آموزشي در اين حوزه است كه سعي دارد حوزه ناشي از كمبود مباحث نظري و عملي در اين بخش را پر كند.

عنوان                                                                                                                    صفحه

فصل يكم نگاهي به مفهوم، كاربرد، و تاريخچه تبليغات-------------------------------------------- 17

1ـ1 مقدمه-------------------------------------------------------------------------- 19

1ـ2 تاريخچه تبليغات در جهان-------------------------------------------------------------- 21

1ـ3 تاريخچه تبليغات در ايران-------------------------------------------------------------- 35

1ـ4 نياز، خواسته، و تقاضا در دايره تبليغات ---------------------------------------------------- 37

1ـ5 كالاها و خدمات

فصل دوم كاربرد فرايند ارتباط در بازاريابي و تبليغات--------------------------------------------- 41

2ـ1 نگاهي به فرايند ارتباط---------------------------------------------------------------- 43

2ـ2 عناصر نهگانه فرايند ارتباط-------------------------------------------------------------- 44

2ـ3 كاركد فرايند ارتباط در تبليغات----------------------------------------------------------- 46

فصل سوم آميخته هاي بازاريابي و ترويج------------------------------------------------------- 51

3ـ1 توسعه آميخته بازاريابي----------------------------------------------------------------- 53

3ـ2 آميخته ترويج------------------------------------------------------------------------ 55

3ـ3 پنج بازيگر اصلي در عرصه تبليغات--------------------------------------------------------- 58

3ـ4 هدفهاي تبليغات--------------------------------------------------------------------- 61

فصل چهارم مراحل طراحي ارتباط موثر در بازاريابي و تبليغات------------------------------------------ 65

4ـ1 شناسايي مخاطبان هدف------------------------------------------------------------------ 67

4ـ2 تعيين هدفهاي ارتباط------------------------------------------------------------------- 67

4ـ3 طراحي پيام-------------------------------------------------------------------------- 73

4ـ4 انتخاب رسانه ها----------------------------------------------------------------------- 78

4ـ5 جمع آوري پسخوردها-------------------------------------------------------------------- 80

فصل پنجم بودجه، تركيب وطبيعت آميخته ترويج---------------------------------------------------- 83

5ـ1 تنظيم بودجه ترويج---------------------------------------------------------------------- 85

5ـ2 تنظيم و هماهنگ كردن آميخته ترويج--------------------------------------------------------- 88

5ـ3 طبيعت هريك از ابزارهاي ترويج------------------------------------------------------------- 89

5ـ4 عوامل موثر در تنظيم آميخته ترويج--------------------------------------------------------- 93

فصل ششم انواع طبقه بنديهاي تبليغات---------------------------------------------------------- 99

6ـ1 تبليغات بالاي خطي و پايين خطي----------------------------------------------------------- 101

6ـ2 انواع تبليغات بر حسب نوع رسانه---------------------------------------------------------- 102

6ـ3 انواع تبليغات برحسب پوشش جغرافيايي---------------------------------------------------- 102

6ـ4 انواع تبليغات برحسب هدف------------------------------------------------------------- 102

6ـ5 انواع تبليغات برحسب رويكرد به سود-------------------------------------------------------- 102

6ـ6 طبقه بندي عمومي تبليغات---------------------------------------------------------------- 102

فصل هفتم توليد آگهي، گامهاي اصلي------------------------------------------------------------ 107

7ـ1 تبليغات از نگاهي ديگر-------------------------------------------------------------------- 109

7ـ2 برنامه تبليغاتي ------------------------------------------------------------------------ 110

7ـ3 مشخصات يك آگهي برجسته و اثر بخش-------------------------------------------------------- 126

7ـ4 اصول نگارش آگهي اثر بخش چاپي------------------------------------------------------------ 127

7ـ5 اصول آفرينش آگهي اثر بخش راديويي--------------------------------------------------------- 129

7ـ6 اصول آفرينش آگهي اثر بخش تلويزيوني-------------------------------------------------------- 129

7ـ7 شعار تبليغاتي--------------------------------------------------------------------------- 130

فصل هشتم سازماندهي براي تبليغات-------------------------------------------------------------- 135

8ـ1 مفهوم و جايگاه دفتر تبليغاتي----------------------------------------------------------------- 137

8ـ2 كاركردهاي اصلي دفتر تبليغاتي---------------------------------------------------------------- 139

8ـ3 فرايند انتخاب دفتر تبليغاتي----------------------------------------------------------------- 140

8ـ4 چرا دفاتر تبليغاتي، مشتريان خود را از دست مي دهند؟---------------------------------------------- 142

8ـ5 دفاتر تبليغاتي چگونه،مشتري مي يابند؟------------------------------------------------------ 143

فصل نهم شغلها و مسئوليتها در دنياي تبليغات--------------------------------------------------- 145

9ـ1 پنج مسير شغلي------------------------------------------------------------------------------ 147

9ـ2 مشاغل مهم تبليغات-------------------------------------------------------------------------- 147

فصل دهم چهره در حال دگرگوني ارتباطات بازاريابي----------------------------------------------- 155

10ـ1 فراسوي تبليغات سنتي---------------------------------------------------------------------- 157

10ـ2 ارمغان قرن بيست و يكم---------------------------------------------------------------------- 160

10ـ3 عوامل دگرگون كننده-------------------------------------------------------------------------- 161

10ـ4 ارتباطات بازاريابي يكپارچه------------------------------------------------------------------- 162

فصل يازدهم ارتباطات بازاريابي و مسئوليت اجتماعي-------------------------------------------- 167

11ـ1 دامي بر سر راه مخاطبان--------------------------------------------------------------------- 169

11ـ2 تبليغات، اخلاق، و قانون---------------------------------------------------------------------- 171

كتابنامه--------------------------------------------------------------------------------------------- 175