طراحان ارتباطات بازاريابي در همه كسب و كارهايي كه نوعي محصول يا خدمت، توليد و عرضه مي كنند بايد با مفهوم، كاربرد، ظرفيت، امتيازات و محدوديتهاي هر يك از ابزارهاي ترويجي، كه تبليغات فقط يكي از آنهاست، دقيقاً آشنا باشند و سهمي در خور براي هر يك از آنها در نظر بگيرند. عناصر تشكيل دهنده آميخته ترويج از يك سو بايد سهمي شايسته در كل ارتباطات بازاريابي شركت يا سازمان داشته باشند و از ديگر سو هماهنگ، هم آواز، و همخوان با يكديگر عمل كنند. اين رويكرد، همان «ارتباطات بازاريابي يكپارچه» است كه در دوران حاضر از جايگاه، اهميت و حساسيت والايي برخوردار شده است.

اين كتاب، تقريباً همه مفاهيم پايه در موضوع ترويج، به ويژه تبليغات و بخش عمده اي از موضوعات و مباحث وابسته به آن را پوشش مي دهد.

فصل اول كتاب، يك تحليل كلي از مفهوم، برخي كاربردها، و سيري در تاريخچه و مراحل تكوين حوزه تبليغات ارائه مي دهد و ذهنيت مناسبي در خواننده براي ورود به مبحث گسترده بازاريابي، و سپس فعاليتهاي ترويجي، و بالاخره تبليغات، فراهم مي سازد.

از آنجا كه فعاليتهاي ترويجي ، از جمله تبليغات، ماهيت ارتباطي دارند، فصل دوم به ترسيم چهره نسبتاً كاملي از فرايند ارتباط، عناصر تشكيل دهنده آن، و كاربرد اين فرايند در حوزه تبليغات و ديگر فعاليت هاي ترويجي، واختصاص يافته است.

با چنين زمينه اي، امكان بررسي آميخته بازاريابي و در پي آن آميخته ترويج پديد مي آيد كه محور اصلي فصل سوم را تشكيل مي دهد. پنج بازيگر اصلي دنياي تبليغات، در همين فصل معرفي شده اند.

طراحي يك برنامه ارتباطي اثربخش، همراه با معرفي و تشريح دو الگوي رايج در زمينه آمادگي خريدار و مباحثي درباره محتوا، ساختار، قالب، و منبع پيام، موضوعات فصل چهارم را تشكيل مي دهند.

روش هاي مختلف تعيين بودجه فعاليت هاي ترويجي وتوصيف ويژگي هاي هر يك از اين فعاليت ها در فصل پنجم و انواع طبقه بندي هاي تبليغات در فصل ششم مطرح شده اند. موضوع اصلي فصل هفتم كتاب، گامهاي اصلي و موازين طراحي و توليد انواع آگهي اثر بخش براي انواع مختلف رسانه هاست.

فصل هاي هشتم و نهم به ترتيب به دفتر تبليغات و مشاغل دنياي تبليغات اختصاص يافته و در فصل دهم نيز نگاهي گذرا به تحولات شگرف در عرصه بازاريابي و تبليغات و چشم انداز آينده آن شده است.

در فصل پاياني كتاب نيز رابطه بين تبليغات، اخلاق و قانون بررسي شده و اشارات كوتاهي به حقوق مخاطبان و مسئوليت هاي دست اندركاران تبليغات شده است.

كتاب «اصول و فنون تبليغات» در 175 صفحه و به قيمت 35 هزار ريال در اختيار شركت كنندگان در دوره هاي آموزشي تخصصي روابط عمومي، فراگيران دوره هاي آموزشي مديران و كاركنان دولت و دست اندركاران فعاليت هاي تبليغاتي، فروش، بازاريابي و دانشجويان رشته علوم ارتباطات اجتماعي قرار دارد.

فصل يكم نگاهي به مفهوم، كاربرد، و تاريخچه تبليغات  ---    --  --  ---- -----------------  -----       17

1ـ1 مقدمه----------------------------------------------------------------------- 19

1ـ2 تاريخچه تبليغات در جهان---------------------------------------------------------- 21

1ـ3 تاريخچه تبليغات در ايران---------------------------------------------------------- 35

1ـ4 نياز، خواسته، و تقاضا در دايره تبليغات ------------------------------------------------- 37

1ـ5 كالاها و خدمات

فصل دوم كاربرد فرايند ارتباط در بازاريابي و تبليغات-------------------------------------------- 41

2ـ1 نگاهي به فرايند ارتباط-------------------------------------------------------------- -43

2ـ2 عناصر نهگانه فرايند ارتباط------------------------------------------------------------- 44

2ـ3 كاركد فرايند ارتباط در تبليغات----------------------------------------------------------46

فصل سوم آميخته هاي بازاريابي و ترويج------------------------------------------------------ 51

3ـ1 توسعه آميخته بازاريابي----------------------------------------------------------------53

3ـ2 آميخته ترويج---------------------------------------------------------------------- 55

3ـ3 پنج بازيگر اصلي در عرصه تبليغات------------------------------------------------------- 58

3ـ4 هدفهاي تبليغات-------------------------------------------------------------------- 61

فصل چهارم مراحل طراحي ارتباط موثر در بازاريابي و تبليغات   --------------------------------------   65

4ـ1 شناسايي مخاطبان هدف---------------------------------------------------------------67

4ـ2 تعيين هدفهاي ارتباط---------------------------------------------------------------- 67

4ـ3 طراحي پيام---------------------------------------------------------------------- -73

4ـ4 انتخاب رسانه ها-------------------------------------------------------------------- 78

4ـ5 جمع آوري پسخوردها----------------------------------------------------------------- 80

فصل پنجم بودجه، تركيب وطبيعت آميخته ترويج-------------------------------------------------- 83

5ـ1 تنظيم بودجه ترويج------------------------------------------------------------------- 85

5ـ2 تنظيم و هماهنگ كردن آميخته ترويج------------------------------------------------------- 88

5ـ3 طبيعت هريك از ابزارهاي ترويج---------------------------------------------------------- 89

5ـ4 عوامل موثر در تنظيم آميخته ترويج--------------------------------------------------------- 93

فصل ششم انواع طبقه بنديهاي تبليغات--------------------------------------------------------- 99

6ـ1 تبليغات بالاي خطي و پايين خطي----------------------------------------------------------- 101

6ـ2 انواع تبليغات بر حسب نوع رسانه--------------------------------------------------------- 102

6ـ3 انواع تبليغات برحسب پوشش جغرافيايي---------------------------------------------------- 102

6ـ4 انواع تبليغات برحسب هدف------------------------------------------------------------- 102

6ـ5 انواع تبليغات برحسب رويكرد به سود------------------------------------------------------ 102

6ـ6 طبقه بندي عمومي تبليغات--------------------------------------------------------------- 102

فصل هفتم توليد آگهي، گامهاي اصلي----------------------------------------------------------- 107

7ـ1 تبليغات از نگاهي ديگر------------------------------------------------------------------ 109

7ـ2 برنامه تبليغاتي ----------------------------------------------------------------------- 110

7ـ3 مشخصات يك آگهي برجسته و اثر بخش------------------------------------------------------ 126

7ـ4 اصول نگارش آگهي اثر بخش چاپي---------------------------------------------------------- 127

7ـ5 اصول آفرينش آگهي اثر بخش راديويي------------------------------------------------------- 129

7ـ6 اصول آفرينش آگهي اثر بخش تلويزيوني------------------------------------------------------- 129

7ـ7 شعار تبليغاتي-------------------------------------------------------------------------- 130

فصل هشتم سازماندهي براي تبليغات------------------------------------------------------------ 135

8ـ1 مفهوم و جايگاه دفتر تبليغاتي----------------------------------------------------------------- 137

8ـ2 كاركردهاي اصلي دفتر تبليغاتي---------------------------------------------------------------- 139

8ـ3 فرايند انتخاب دفتر تبليغاتي------------------------------------------------------------------ 140

8ـ4 چرا دفاتر تبليغاتي، مشتريان خود را از دست مي دهند؟----------------------------------------------   142

8ـ5 دفاتر تبليغاتي چگونه،مشتري مي يابند؟---------------------------------------------------------- 143

فصل نهم شغلها و مسئوليتها در دنياي تبليغات---------------------------------------------------------- 145

9ـ1 پنج مسير شغلي------------------------------------------------------------------------------ 147

9ـ2 مشاغل مهم تبليغات-------------------------------------------------------------------------- 147

فصل دهم چهره در حال دگرگوني ارتباطات بازاريابي------------------------------------------------------- 155

10ـ1 فراسوي تبليغات سنتي---------------------------------------------------------------------- 157

10ـ2 ارمغان قرن بيست و يكم--------------------------------------------------------------------- 160

10ـ3 عوامل دگرگون كننده------------------------------------------------------------------------ 161

10ـ4 ارتباطات بازاريابي يكپارچه------------------------------------------------------------------- 162

فصل يازدهم ارتباطات بازاريابي و مسئوليت اجتماعي----------------------------------------------------- 167

11ـ1 دامي بر سر راه مخاطبان--------------------------------------------------------------------- 169

11ـ2 تبليغات، اخلاق، و قانون---------------------------------------------------------------------- 171

كتابنامه-------------------------------------------------------------------------------------- 175